这几天不在公司，因为家里有事所以在家SOHO了几天。一大早就收到一封邮件是关于网站有点改动的消息。网页底部的call to action Banner由原来的直接号召在线购买变成了号召客户去拨打电话。这是个很令人崩溃的消息。要知道，转化漏斗一定是成几何倍数下降的，多一次转化就多了一次丧失销售的机会。不知道那位叫美工修改的所谓策划人员是出于什么考虑。 不是于是乎，我还是先说说我的考虑吧… …

如果要从本指南中总结出一个要点，那就是，您可能需要多加测试，以加强顾客的参与过程。下面是可供考虑的一些最佳实践： • 如果您不具备多变量测试过程或技术，请将测试变量孤立为“一个变量”测试。否则，您便无法将转换增加量或减少量与适当的变量相结合。• 在测试过程中应用80/20% / 20/80%规则（此处不讨论 Pareto 法则）。通常情况下，应当使用“控件”参与漏斗，测试20%的发进流量，同时将其余80%流量带来的风险降到最低。在这20%的测试区间中，应通过对现有变量进行改进，使其中的80%尝试“击打”控件，而对于剩余的20%，您应该忽略我们之前讨论的一个变量测试，但这要冒很大的风险。有时，可能没有足够的资源（站点访客、时间、人员）实现一次孤立一个变量。您将发现，在这些非孤立变量测试的任一种测试中，参与率有了极大的提高。如果您未曾开发出完全独特的方案，您将决不会实现这一点。此外，您还会在尝试分析成功过程中遇到难题，但您最终将意识到，转换会有很大的提高。

虽然我们已经简单地介绍了“行动呼吁”，但由于它们是通过参与漏斗驱动响应的，因此有必要专门对其进行介绍。我们已经发现，如果进行行动呼吁，可以使点击率翻倍，从而整个转换率也翻倍。这不仅适用于广告，也适用于网站。下面概述了几个最佳实践准则：

LandingPage的重要责任就在于转化，为了达到这个终极目标我们必须让转化的目标清晰，是什么在影响着转化，下面的文字会有一些这方面的非常有意思的观点。 捕获 转化 保持

根据人口统计、心理因素和行为数据开发资料漏斗 首先定义： 人口统计（或销售段）：关键受众统计信息的说明，包括姓名、称谓、职业、地址、电话号码、年龄、社会地位、性别等。 心理因素：与人品、价值、态度、爱好或生活方式相关的受众特征的说明。 行为：与行动或活动相关的受众特征的说明。